事業(yè)二部?jī)?nèi)蒙大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理 寧永超 我叫寧永超，是事業(yè)二部?jī)?nèi)蒙區(qū)的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。時(shí)光匆匆，回憶過(guò)往，我很慶幸自己能夠加入綠亨這個(gè)充滿(mǎn)活力的大家庭。 第一次接觸綠亨公司，是在我們學(xué)校的招聘會(huì)上，但是當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有做出職業(yè)生涯規(guī)劃，所以并沒(méi)有在第一時(shí)間做出選擇。后來(lái)再見(jiàn)到已經(jīng)在綠亨工作的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他整個(gè)人的精神面貌有了很大的變化，當(dāng)時(shí)我跟他談了很多，也更加深入的了解了綠亨公司。這是一個(gè)擁有20多年歷史的老品牌，有著自己的文化積淀，同時(shí)對(duì)新人有著完善的培養(yǎng)方案，能夠給新人提供廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)時(shí)我就下定了決心要加入綠亨。經(jīng)面試、倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)一周，并且順利通過(guò)規(guī)章制度和產(chǎn)品考試，進(jìn)入了由王副總帶領(lǐng)的事業(yè)二部，開(kāi)始了我在綠亨的業(yè)務(wù)工作。 綠亨既是一家企業(yè)，也是一所大學(xué)，我參加了綠亨商學(xué)院的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，董事長(zhǎng)劉老師親自授課給我們講述了綠亨的發(fā)展史，介紹了公司的企業(yè)文化。作為一名員工只有了解了自己公司的歷史和文化，才能真正的融入進(jìn)去。剛剛接手業(yè)務(wù)工作的時(shí)候，我的業(yè)務(wù)工作很不熟練，但綠亨有完善的模式和方法，通過(guò)反復(fù)的學(xué)習(xí)、練習(xí)，我感覺(jué)自己成長(zhǎng)的很快。并在試用期結(jié)束后順利接手內(nèi)蒙東部區(qū)域的業(yè)務(wù)。劉老師曾說(shuō)過(guò)“按照綠亨的業(yè)務(wù)方法，還完不成任務(wù)的你來(lái)找我。”從打電話(huà)、寄信到拜訪客戶(hù)、開(kāi)會(huì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)問(wèn)題，培訓(xùn)手冊(cè)上都有詳細(xì)的介紹，堅(jiān)持下去，就一定能成功。 “第一次出差務(wù)必要成功”，是事業(yè)二部的優(yōu)良傳統(tǒng)，它會(huì)給你奠定以后的出差基調(diào)，無(wú)論是拜訪率、成交率，還是你出差過(guò)程中個(gè)人的行為習(xí)慣及自我約束力。還記得我第一次出差，是跟著我們大區(qū)經(jīng)理何滿(mǎn)麗一起去赤峰錦山，參加當(dāng)?shù)刂脖Ｕ九e辦的“番茄節(jié)”，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也是我們常用的方式之一，通過(guò)組織會(huì)議、參加會(huì)議來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，傳播我們的企業(yè)文化。第一次參會(huì)在何經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)議開(kāi)展的很順利，也達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也通過(guò)這次參會(huì)知道了完整的會(huì)議流程是怎樣的，這為我開(kāi)展會(huì)議工作提供了很大幫助。之后我們開(kāi)始了正常的拜訪客戶(hù)流程，根據(jù)北方區(qū)域的區(qū)域情況，我們要經(jīng)常的下基地去做市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品推廣。我們找到了一個(gè)集中種植溫室番茄的區(qū)域，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商陳經(jīng)理在了解了公司的產(chǎn)品之后也跟我們達(dá)成了合作意向。第一次成功的出差拜訪讓我對(duì)業(yè)務(wù)工作有了很大的信心。“成功是成功之母。”不停地取得成績(jī)，不停地追求成功，這樣才能建立起強(qiáng)大的自信，才能給自己提供無(wú)限的動(dòng)力。 在《營(yíng)銷(xiāo)100條》中有一句話(huà)讓我受益頗深，“在談判中受到限制的權(quán)力才具有真正的力量。”一開(kāi)始讀《營(yíng)銷(xiāo)100條》的時(shí)候我就把這句話(huà)牢牢地記在了心里，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得這句話(huà)很有道理，但在工作中我慢慢地對(duì)這句話(huà)有了更深地了解。首先，根據(jù)公司的規(guī)章制度和銷(xiāo)售政策去操作市場(chǎng)會(huì)讓你的市場(chǎng)很規(guī)范，能夠在市場(chǎng)上保持一個(gè)良好的口碑。其次，在與客戶(hù)的談判中，如遇到客戶(hù)提出過(guò)分的要求，有限的授權(quán)既能讓你規(guī)避這一類(lèi)的問(wèn)題，又能避免因此類(lèi)問(wèn)題帶來(lái)的尷尬。 2016年的第一季度我的個(gè)人區(qū)域任務(wù)完成86%，成為銷(xiāo)售冠軍，4月份已經(jīng)完成了全年任務(wù)，我有信心在年底銷(xiāo)量翻一番！劉老師為我們提供了綠亨這個(gè)有著巨大提升的空間平臺(tái)。我相信，在常副總的領(lǐng)導(dǎo)下，在王副總的指導(dǎo)幫助下，在全體綠亨員工的共同努力下，2016年我們一定能夠再創(chuàng)佳績(jī)，在綠亨的發(fā)展史上畫(huà)上嶄新的一筆！ |
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