呂付躍 加入綠亨已有5年時間。記得5年前我剛來公司時，站在講臺上發(fā)言的很多業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)在綠亨工作5年甚至10年以上的時間，當時我為他們能在一個公司做一份工作這么久而深受震撼，時光流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我也總結(jié)一下自己的綠亨5年。 我于2010年結(jié)識綠亨，面試時被劉總 “綠亨公司提供的就是個平臺，完成塑造就是個成功的老板”一席話打動，我毅然加入綠亨，開始全新的人生。試用期后被分配到常春麗副總帶領(lǐng)的華中部，接受系統(tǒng)培訓，具體到制定每小時工作計劃和總結(jié)、打每通電話的語氣、進店拜訪的每一個動作等。劉老師常說“在綠亨成功其實很簡單，只要不笨不懶還聽話，在綠亨都能夠獲得成功”，經(jīng)過一年的努力，我克服重重困難，在一個薄弱的市場，于年底順利完成任務(wù)。這是我整個綠亨生涯乃至職業(yè)生涯非常重要的一年，一年里我始終保持空杯心態(tài)，主動學習、努力提升，對工作全力以赴、高效執(zhí)行，終有收獲。衷心感謝公司提供的平臺，特別是常副總給予的傾心付出、嚴格要求、不耐其煩的教導(dǎo)和系統(tǒng)全面的培訓。 經(jīng)過一年的磨練，年底順利通過上崗答辯獲得獨立負責市場的機會，那刻對整年都充滿了期待和躍躍欲試，但心里還有些忐忑不安。在常副總指導(dǎo)下，從全年銷售思路、各月銷售計劃、產(chǎn)品銷售策略、政策活動策劃等等各方面都做了更加詳細的規(guī)劃和安排，讓我更加明確了目標和行動方向、理清了思路。同時，常副總多次提醒：“市場啟動要趁早，銷售要趁早”，這句話每年都在各區(qū)不斷得到驗證，幾年的成功也都得益于這句話。自己獨立負責市場更加增強了我的動力和拼搏精神，開心充實而又充滿價值的渡過著每一天，老天從不辜負那些早起奮斗的“鳥”們，我順利于半年完成全年任務(wù)，于8月份接手湘中六市業(yè)務(wù)，成熟的工作基礎(chǔ)讓我做起來得心應(yīng)手，一年時光也就這樣匆匆而過，我以公司第二名的成績登上年度總結(jié)會領(lǐng)獎臺，那年為自己的成功總結(jié)了以下幾點：制定好清晰完整具體可落實的整體規(guī)劃，盡早做好市場啟動和銷售，持續(xù)不斷的做好基礎(chǔ)工作，配合創(chuàng)業(yè)的激情和拼搏，不斷思考總結(jié)問題的習慣。 依靠前兩年的成功經(jīng)驗，一切都有條不紊的進行著，隨著旺季的到來，逐漸意識到自己一個人精力和時間已遠遠不夠，劉老師曾說：“在綠亨沒有成功帶團隊的經(jīng)歷不會得到提升，沒有自己的團隊也做不了什么大事”，于是在常副總幫助和指導(dǎo)下順利拉起了兩人的隊伍。借助以前堅實的工作基礎(chǔ)，我順利于半年總結(jié)時完成全年任務(wù)。隨著全年任務(wù)的完成，本應(yīng)該借機鍛煉自己帶人能力的大好良機被小富即安的驕傲思想所影響，懶惰、推拖、基礎(chǔ)工作量減少，凡事依賴領(lǐng)導(dǎo)，年底雖然完成了全年任務(wù)的150%，雖然成為綠亨系統(tǒng)優(yōu)秀員工，但我自知，我并不成功。劉老師說“成功是成功之母”，我以前只學到不斷的小成功累加在一起就是大成功，現(xiàn)在我還學到了怎樣從一個成功走向另一個成功——需要隨著角色的轉(zhuǎn)變而為自己設(shè)立更高的目標，需要明確之前成功的根源并堅持做下去，需要更開闊的眼界從而遠離小富即安的狹隘境界，還需要保持時刻如履薄冰的心境。過去的挫折留給我們的永遠沒有陰影，只有寶貴的經(jīng)驗和明天成功的墊腳石。 2013年初增加皖中四市的業(yè)務(wù)，除了感謝公司信任外，真是感覺壓力山大。對模式的依賴讓我沒有注意到市場形勢變化，落下的工作讓市場啟動未達到預(yù)期的效果，隨后政府的大肆采購對市場形成巨大的沖擊，原本依賴的小麥市場遠遠沒有完成預(yù)期銷售就草草結(jié)束，業(yè)績、業(yè)務(wù)費壓力讓人苦不堪言。前人曾說，面對重大挫折要么偃旗息鼓的死掉，要么重整旗鼓獲得重生，我選擇讓自己重生。首先根據(jù)情況重新評估形勢，策劃接下來主攻方向，以置之死地而后生的決心加上全身心的投入和巨大的工作量，順利實現(xiàn)了拌趣（拌種劑）單品銷售突破，也借助拌趣順利完成了全年任務(wù)目標。這一年下來經(jīng)歷了挫折、糾結(jié)、壓力和驚心動魄，是精彩的一年，也是收獲頗豐的一年。這一年更加深刻的認識到公司成功經(jīng)驗的寶貴性：無論境況怎樣糟糕，永不放棄才有獲得成功的可能性；任何時候做出調(diào)整走出第一步都不算晚，只要想改變總還有希望；只要做事就要全力以赴，全力以赴定能取得不一樣的成果；結(jié)合市場做策劃才能取得最好的效果，脫離了市場就等于丟失了市場。 2014年我被安排負責四川省銷售工作，此區(qū)以前一直由成都綠亨公司負責，其多年的獨立公司運作讓他們的很多操作模式都已遠離甚至違背了公司的制度和辦法，要負責并做好此市場挑戰(zhàn)很大，思考很久后我決定主動出擊迎接挑戰(zhàn)。市場已有，公司安排了臨時組建的三人銷售團隊，我們也算開張營業(yè)了。接區(qū)后我們迅速制定戰(zhàn)略和計劃，首先想盡一切辦法找到所有能找到的大名錄，大量電話將老客戶和興趣客戶篩選出來，緊接著出差召集召開成都省級推廣會，借助推廣會傳達市場的變化及合作模式的不同，大部分客戶都緊隨變化跟上了公司的步伐，為我們2014年的業(yè)績奠定了基礎(chǔ)，事實也證明這些能夠緊隨公司發(fā)展步伐的客戶們隨著公司的發(fā)展自己的事業(yè)也在蒸蒸日上。同時利用公司每月的優(yōu)惠活動實現(xiàn)了基本任務(wù)目標。2014年是公司成立20周年，每月優(yōu)惠活動的力度都是前所未有的，很多客戶在這個過程中得到了實實在在的好處。加上采取了針對各地區(qū)銷售舉措，9月份我們順利完成全年任務(wù)目標，并于年底實現(xiàn)超額。2014年的成績是讓人驕傲的，除了轉(zhuǎn)危為安的市場和成績外，更令我驕傲的是2014年我順利組建了第一支自己的團隊，并帶領(lǐng)我的團隊走向了成功！一年完全獨立帶團隊的經(jīng)歷讓我收獲非常多，走過一些彎路，犯了一些錯，還好及時扭轉(zhuǎn)了過來，總結(jié)如下：感情工作要分開，用理性管理感情，不要用感性管理工作；樹立團隊目標—增強團隊凝聚力，幫助明確個人目標—找出奮斗工作持久動力；隨時了解助手狀態(tài)、情況和心態(tài)，隨時指導(dǎo)才能不偏離；制定做事流程和標準，并不斷完善，做好監(jiān)督和指導(dǎo)，把團隊打造成正規(guī)軍；不要總想著把所有人打造成一樣的，要因人而異做好區(qū)別化挖掘和培養(yǎng)；努力做成頂梁柱、領(lǐng)頭羊、管家婆、百事通；以身作則，首先做好自己，再要求下屬，己所不欲勿施于人；壞情緒的傳染性遠遠勝于正能量的傳播，控制好情緒再做事；做銷售就是隨時隨地面臨著挑戰(zhàn)，與其被動的接受，不如主動的出擊。 五年時光既有拼搏、奮進、喜悅、榮耀、幸福和驚喜，又有挫折、苦惱、糾結(jié)、痛苦和失望，一直為能榮幸的加盟綠亨而欣喜，為取得的發(fā)展及成績而感恩，也為明天更美好的綠亨之路祝福！ |
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