北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)經(jīng)理 高凱
我叫高凱，來(lái)到綠亨公司已有2年。真的很感謝劉總能給我一次在綠亨工作的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹痛蠖鄶?shù)員工不同，我是學(xué)機(jī)械的，專業(yè)很不對(duì)口。開始面試沒(méi)通過(guò)，一次偶然的機(jī)會(huì)，接觸到來(lái)綠亨的推薦人—我現(xiàn)在的大區(qū)經(jīng)理侯著賢。當(dāng)時(shí)我和他同學(xué)郭強(qiáng)住一起，現(xiàn)在郭強(qiáng)也來(lái)到了綠亨，真的很有緣分。來(lái)到綠亨不會(huì)錯(cuò)，因?yàn)樵诰G亨公司提供足夠的平臺(tái)給年輕人發(fā)展，工作一年可能達(dá)到相當(dāng)于一般工作三年的成績(jī)。男生24-30歲是黃金時(shí)間，我很幸運(yùn)能在24歲時(shí)開始做別人27歲才能做的事情。
書上說(shuō)：“事情要做的更好，先找到做的好的人，先復(fù)制，再創(chuàng)新，最后超越！”我問(wèn)侯經(jīng)理為什么他能完成任務(wù)，他說(shuō)勤奮占80%原因，在綠亨甚至占的比例更高。因?yàn)槲覀冇泻玫钠放苹A(chǔ)，剩下的工作肯勤奮就能成功完成！對(duì)此我深信不疑，所以剛來(lái)時(shí)我每天加班，因?yàn)樵缱邥?huì)覺(jué)得有罪惡感，自己本來(lái)就不如別人，還是朋友介紹進(jìn)來(lái)的，不能拖后腿，得對(duì)得起侯經(jīng)理作為介紹人給自己的信任！
我第一個(gè)區(qū)是河北邯鄲市，2012總銷售額34萬(wàn)，我2013年任務(wù)是49萬(wàn)，如何完成？銷售是一個(gè)算概率的過(guò)程，以綠亨的知名度10個(gè)大名錄就有1個(gè)人有興趣合作，10個(gè)有興趣的客戶中至少有2-3人能進(jìn)貨，所以我很感謝侯經(jīng)理通過(guò)各種途徑給我找來(lái)大量名錄。剛開始打電話時(shí)，我什么都不懂，專業(yè)知識(shí)也正在學(xué)習(xí)，但我有很好的狀態(tài)。劉老師說(shuō)：“狀態(tài)是可以賣錢的”，所以每一通電話我都盡量大點(diǎn)聲，笑著和客戶溝通，這種喜悅的感覺(jué)真的可以傳遞到電話那頭的。好多合作的客戶后來(lái)都對(duì)我說(shuō)：他們賣誰(shuí)的產(chǎn)品都是賣，綠亨又不做假貨，就看自己心里舒不舒服，所以我堅(jiān)持盡自己最大的能力讓客戶感覺(jué)我們推廣產(chǎn)品 決心。就這樣，在12月打完大名錄后，我開始第一次出差。出差費(fèi)用增加，但錢不能白花，所以目標(biāo)要明確。我給自己定的目標(biāo)是見(jiàn)10個(gè)客戶至少要合作6個(gè)，因此我會(huì)在拜訪前給意向客戶反復(fù)打電話確認(rèn)合作意向，隨后在侯經(jīng)理幫助下完成了出差，效果顯著。回來(lái)通過(guò)收保證金簽訂的協(xié)議分析市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，邯鄲西半部全是山區(qū)賣貨少，預(yù)算有限，所以我集中自己的優(yōu)勢(shì)，選擇聚焦開發(fā)東面的空白縣大名。這個(gè)縣很特別，1/3種花生，1/3種大蒜，1/3種小麥，花生用藥量很大但卻沒(méi)縣城客戶。當(dāng)時(shí)正趕上公司大力推進(jìn)花生拌種劑“拌趣1+1:”套裝，最后成功開發(fā)了大名縣。該縣2012年銷售額僅500元，經(jīng)過(guò)努力，2013年銷售額達(dá)13萬(wàn)多。通過(guò)這次我收獲很多，之后繼續(xù)利用公司制定的每月銷售活動(dòng)，順利的完成了全年任務(wù)，實(shí)際銷售67萬(wàn)多。
今年是我來(lái)到綠亨的第2年，我相信自己完成區(qū)域任務(wù)沒(méi)有問(wèn)題。但我感到自己才剛剛?cè)谌刖G亨，感受到綠亨的魅力。之前心里總有一道坎，老感覺(jué)價(jià)格高，但就在不久前這道坎突然沒(méi)有了，感覺(jué)我們的價(jià)格很合理。書上說(shuō)：”消費(fèi)者買的是占便宜而不是便宜”，很多同事從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得我們價(jià)格高，因?yàn)樗麄兛偰芗皶r(shí)準(zhǔn)確的為客戶送上技術(shù)服務(wù)，而這就是我們的優(yōu)勢(shì)。我或許就是被這種大的氛圍慢慢融入，不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更好的服務(wù)客戶。我們綠亨的模式是“精品+網(wǎng)絡(luò)”，相信自己也能成為這個(gè)模式的實(shí)踐者，做更有魅力的綠亨員工！
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